也買網董事長袁疆穿梭在數百名來賓中間，頻頻舉杯，觥籌交錯間掩飾不住他的成就感。他是此次派對的主人，這里是他的主場。
兩年前，他領銜創立也買網。今天是也買網的兩周歲生日。在派對開始前，他正式宣布公司已獲得第二輪風險投資，金額為1000萬美元。客戶和資本市場對他養育的這個“孩子”青睞有加，他沒有理由不高興。
三個月兩輪風投
“一支好的葡萄酒至少需要兩次換瓶，現在我們參與進來，就是也買網的二次換瓶。”曼圖宏業執行副總裁蕭偉業對也買網的前景十分看好，“作為投資人，我相信我們會品嘗到這瓶‘葡萄酒’的美味。”
此次也買網第二輪融資由曼圖宏業（Mandra Capital）領投，另三家參與本輪投資的機構分別是DCM、清科資本（Zero2IPO Capital）、Shanghai Venture Partners。
今年3月底，也買網剛剛獲得來自DCM的第一輪金額為300萬美元的風險投資。不到3個月，也買網就獲得兩輪金額不菲的投資，可謂是風投寵兒。
參與了兩輪投資的DCM董事合伙人林欣禾表示，DCM最看重也買網的是其獨特的商業模式和創業團隊。“也買網團隊是一群有理想的人，他們試圖改變中國中產階級的消費習慣，執行能力也很強。也買網的毛利高、市場空間大、成長性好，前途不可限量。”
在林欣禾看來，中國中產階級的消費習慣正在悄然發生變化，也買網踏準了時代變化的節奏，“以前大家都是白酒一杯干，現代人越來越時尚，連老牌國企的老總也學會喝紅酒了！”
DCM此前曾投資過途牛網、麥包包、當當網等公司，在電子商務投資方面經驗豐富。與此相比，曼圖宏業則很少涉足電子商務，此前重點關注的領域為新材料、新能源行業。
蕭偉業本人很喜愛葡萄酒，在品酒上造詣頗深。今年4月份，蕭偉業與一個朋友聊天時，偶然談起葡萄酒電子商務的問題。他的這位朋友做生意很精明，在上海擁有四家酒莊，專門做葡萄酒的生意。“懂酒的人都要看一看、聞一聞才能放心購買，網站不能解決這個問題。此外，葡萄酒不能空運，物流時間長、費用大，不適合電子商務。”
朋友對酒類電子商務嗤之以鼻，但蕭偉業卻從中發現了商機，“他這么聰明的人都不愿意干，說明這正是一片藍海！”
后來在林欣禾的建議下，蕭偉業對也買網進行了考察，發現公司盈利模式非常好，于是果斷決定投資。
“在酒類和茶類電子商務公司中，也買網不僅是最好的，而且是最大的，這一點很重要。在垂直類網站中，只有做No.1才有生存空間，第二名就是死路一條。”林欣禾總結，貨源和物流是電子商務的門檻。電子商務表面做信息流，實際則對線下采購議價能力及物流配送有著很高的要求。“如果你能比線下品類更豐富，還能讓消費者很快拿到，那你就贏了。”
投資人希望也買網能借助這兩輪風投進一步鞏固行業地位，迅速建立起競爭的壁壘，讓試圖進入茶酒類電子商務的其他公司望而止步。
對于連續兩輪的投資用途，袁疆透露，將運用于也買網會員制的進一步完善和擴充，提升客戶體驗滿意程度，同時在“也買酒”和“也買茶”的基礎上擴充更多的產品線。
此外，由于葡萄酒不能空運，目前除上海、北京之外的其他城市的客戶，不能在兩天之內收到訂購的產品。也買網準備在廣州、成都、西安、武漢建立高標準分倉，進一步完善物流網絡建設。
“也買X”品牌戰略
也買網并不是袁疆第一次的創業嘗試。2001年，袁疆在上海創立了數據庫營銷公司“羅維互動”，并在B2C領域的專業數據庫營銷方面積累了多年的經驗。2007年，羅維互動被全球著名的商業信息服務機構鄧白氏所收購。隨后，袁疆帶領羅維互動原CFO劉君、CTO孫獻文集體辭職，再次創業。
這一次，他將眼光集中在B2C電子商務上。在市場調研階段，袁疆發現，綜合性電子商務公司毛利率低、初期投入大、市場競爭慘烈，并不適合自己進入。最終，他和他的團隊決定建立一個“垂直電子商務網站聯合體”——也買網，定位于為中產階級家庭提供高品質的產品，目前旗下運營“Yesmywine也買酒”和“Yesmytea也買茶”兩個網站，分別專注于原裝進口葡萄酒和高品質茶品兩大消費領域。今年第四季度，他們還將開拓除茶、酒之外的第三條產品線。
“毛利高、競爭對手少，倉儲物流門檻很高，此外，葡萄酒市場上并沒有特別強勢的品牌，經銷商議價能力相對比較強。這是我們首先選擇葡萄酒著手的原因。”也買網總裁劉君說，葡萄酒的毛利率可達到70％，但為了贏得客戶、建立品牌，也買網在定價上并不追求如此高的毛利，目前也買網酒類產品的毛利率維持在40％左右。
葡萄酒對倉儲物流要求很高，也買網不惜巨資，先后在北京和上海建起兩個恒溫恒濕、光線昏暗，適于紅酒和茶葉儲存的大型倉庫，并專門設計出一種“防沖爆”的運輸包裝。
為了保證產品的質量，也買酒的每一款酒都有原產地證明，如果客戶提出要求，他們還會在48小時內將報關材料快遞給客戶。此外，也買酒每周推出的十幾款新酒會經過專業選酒團隊、也買網普通員工盲品、會員品酒會等四重篩選，每輪淘汰掉50％，最終在綜合性價比等各種因素之后才在網上銷售。另一方面，即便對于一些非常小眾的酒品，也買網也會一直保持庫存。
2009年9月，也買酒月銷售額突破300萬元，成為中國最大的網上葡萄酒商城。經過兩年的苦心經營，目前也買酒經營的葡萄酒品種已達到1600種，月銷售額已達到800萬元，今年銷售額有望過億。
在葡萄酒市場初戰告捷之際，也買網又將目光集中到茶葉上。2009年8月，也買茶正式成立并上線。12月，也買茶月銷售突破100萬，成為網上最大的茶品商城。
也買茶的茶品包括傳統中國茶，如綠茶、紅茶、烏龍茶等，此外還有油切烏龍茶等自主研發的產品。6月22日，在兩周年慶上，也買網發布了其獨家引進的新品：有機桑抹茶。這種茶在臺灣和日本極為流行，但在中國大陸，目前僅也買網獨家經營。
雖然也買茶和也買酒業績增長態勢喜人，但目前公司尚處于虧損狀態。不過，對此，投資人林欣禾并不著急，他坦言“不追求也買網很早就實現盈利”，并對公司未來盈利前景充滿信心。
在林欣禾看來，建立品牌、鞏固江湖地位才是也買網目前的戰略任務。對此，袁疆深有同感。今年第四季度，也買網將開拓茶、酒之外的第三條產品線，在具體產品尚未透露的情況下，不妨將其稱為“也買X”。將也買酒、也買茶的品牌效應迅速擴大到“也買X”等更多的產品線上，正是也買網的品牌策略之一。
