來自于民。這句將政策和市場(chǎng)營銷結(jié)合運(yùn)用的企業(yè)發(fā)展方針，市之所需。雖然被越來越多的企業(yè)通過實(shí)踐得知，但在具體的營銷中還難以運(yùn)用得當(dāng)。上海廚衛(wèi)展后，廚衛(wèi)企業(yè)又進(jìn)入下一輪緊張備戰(zhàn)中，取上海廚衛(wèi)展會(huì)之精華，加大完善廣州建博會(huì)，櫥柜企業(yè)的招商群英會(huì)中，經(jīng)銷代理商多了選擇也鍛煉了判斷能力，內(nèi)功缺乏的機(jī)會(huì)性企業(yè)將大量淘汰”

整裝待發(fā)已久的各建材企業(yè)隨同賣場(chǎng)、店面的開張，櫥柜行業(yè)2011下半年市場(chǎng)整體戰(zhàn)略嶄露頭角正文目錄

規(guī)模化效應(yīng)初顯占地面積擴(kuò)大。

以齊全的配套產(chǎn)品系列、品牌理念向消費(fèi)者全面展示其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格;企業(yè)意識(shí)到單一產(chǎn)品很難支撐起一個(gè)店面的臨時(shí)經(jīng)營，櫥柜企業(yè)在意識(shí)到規(guī)模化管理的重要性的同時(shí)開始運(yùn)用到市場(chǎng)經(jīng)營中。相反要不斷根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但企業(yè)不擔(dān)心因此而脫離品牌的初衷。

注重一個(gè)地方的市場(chǎng)反應(yīng)，企業(yè)在開店的進(jìn)程中。弱化了最初的區(qū)域戰(zhàn)略，好一點(diǎn)的區(qū)域企業(yè)“不計(jì)”開店成本，大膽擴(kuò)張迅速集聚品牌效應(yīng)，面對(duì)外地市場(chǎng)同樣大膽拓展，加強(qiáng)了與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的合作。局部區(qū)域，企業(yè)表示卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商談判過程中顧慮較多，因此影響了開店的速度。

高檔的配件，加盟商也在不時(shí)的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到與企業(yè)同步理念、產(chǎn)品知識(shí)、展廳布置等各方面的整體效果”才干完成銷售任務(wù);加盟商更加注重整個(gè)展廳的效果。溫馨的軟裝搭配，讓展廳的裝修效果激發(fā)消費(fèi)潛意識(shí)，這必需由一定規(guī)模才干實(shí)現(xiàn)。

注重培養(yǎng)一線銷售人員的消費(fèi)者感召力

最給力的銷售是通過潛移默化的效果打動(dòng)消費(fèi)者，業(yè)內(nèi)一位身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷專業(yè)人士認(rèn)為。過去一陣胡吹瞎侃的溝通方式已不能耐久立足。知道企業(yè)的這些加盟商、銷售人員在招商之初就是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的感召力“集結(jié)”而來，然而隨著市場(chǎng)需求、企業(yè)戰(zhàn)略等的變化，這些一線人員的信心和認(rèn)識(shí)也將發(fā)生改變。

依照以前的做法企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)認(rèn)為“變則通，一旦遇到這種情況。通則久”即重新再培養(yǎng)一批;現(xiàn)在企業(yè)認(rèn)為“變思維解疑惑定成敗”不是一味否定而是加強(qiáng)培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售人員將感召力進(jìn)行轉(zhuǎn)化的能力。不只將此作為銷售與消費(fèi)者的溝通方針，也是企業(yè)招商加盟的指導(dǎo)方針。

企業(yè)越來越注重加盟商隊(duì)伍的文化熏陶，從企業(yè)的各式招商大會(huì)我可以發(fā)現(xiàn)。沒錯(cuò)，雖然硬件條件是加盟的重要條件，但一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為，文化的認(rèn)同更能穩(wěn)固和加強(qiáng)雙方的合作，最終達(dá)到雙贏的目的

突擊兩大展會(huì)逐步提升品牌影響力

默契發(fā)揮，五月底的上海展上企業(yè)與各大媒體密切配合。品牌推廣和渠道擴(kuò)充效果斐然;上海展后，即將迎來廣州建博會(huì)，值得注意的有些企業(yè)雖然在不時(shí)地參展中可以以全新的形象示眾，產(chǎn)品也可以不時(shí)更新?lián)Q代，然而品牌理念是企業(yè)的靈魂，也是企業(yè)獲得消費(fèi)者信賴，得以耐久生存和發(fā)展的思想指導(dǎo)，變卦理念并有利于消費(fèi)者接納吸收。從另一側(cè)面分析可見當(dāng)今櫥柜市場(chǎng)還不成熟，櫥柜行業(yè)還停留在混戰(zhàn)割據(jù)的局面。