良好的口碑讓很多經(jīng)銷商主動(dòng)找到大友。''市場(chǎng)低迷，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶來了良好的口碑。有品牌的積淀和影響力，正是經(jīng)銷商們看好的代理目標(biāo)。''對(duì)于下半年的招商，大友將用以''謹(jǐn)慎招募、有效扶持、高效服務(wù)、互惠互利''原則，向''全國建立有效網(wǎng)點(diǎn)500家''目標(biāo)進(jìn)發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌幅員。

把準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展脈搏 練內(nèi)功。

用一句話來形容就是看似百花齊放，''地板行業(yè)這兩年的形勢(shì)。實(shí)有千憂萬慮。對(duì)于2011年的低迷形勢(shì)，2010年就預(yù)料到''董總表示，正是因?yàn)樵缬蓄A(yù)料，所以大友也早有準(zhǔn)備，從2010年下半年開始，大友就開始布置企業(yè)整體實(shí)力的升級(jí)，2011年行業(yè)的低迷，正是公司繼續(xù)調(diào)整自身，修煉內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。順境中，行業(yè)和企業(yè)往往看不到自身的缺乏?，F(xiàn)在剛好回頭給企業(yè)診斷一下，通俗點(diǎn)說，就是需要''有病治病，沒病強(qiáng)身''讓企業(yè)能夠真正健康的發(fā)展下去。

大友就開始先練起了''硬功''9月底開始落實(shí)強(qiáng)化生產(chǎn)基地建設(shè)，從2010年9月開始。12月正式開機(jī)；2011年3月，正式推出品牌新形象；截止到4月底，大友在實(shí)木、強(qiáng)化地板產(chǎn)品上均有創(chuàng)新突破；仿古地板生產(chǎn)基地也即將建設(shè)完成；

2011年大友地板還要把''外功''練好。為此，除了修習(xí)''內(nèi)功''之外。2011年五一期間，公司相關(guān)管理人員全部奔赴市場(chǎng)一線，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商的意見，有問題盡量當(dāng)場(chǎng)解決，搜集反饋?zhàn)钫鎸?shí)的市場(chǎng)信息，以便為公司下一步?jīng)Q策提供有效依據(jù)?？傮w來說，上半年強(qiáng)化地板銷量明顯增長(zhǎng)，但實(shí)木地板卻表現(xiàn)平平，一二線鄉(xiāng)村競(jìng)爭(zhēng)慘烈，三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，未來大友地板還將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，維護(hù)扶持一二線市場(chǎng)，開發(fā)拓展三四級(jí)市場(chǎng)。

與經(jīng)銷商共進(jìn)退組合拳。

直接關(guān)系到經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的好壞。企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商，營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)直面市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。困難面前，維護(hù)好經(jīng)銷商就是維護(hù)好企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的基石。因此。大友大刀闊斧地對(duì)于內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，特別是不時(shí)提升營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)分析能力，從而更好地服務(wù)經(jīng)銷商。

為了經(jīng)銷商在市場(chǎng)低迷局勢(shì)中獲得良好效益，以2011年五一為例。大友營銷中心從3月底開始進(jìn)行活動(dòng)籌劃，4月上旬即開始落實(shí)活動(dòng)方案，針對(duì)不同地區(qū)的情況采取不同的手法，很多經(jīng)銷商紛紛表示：''這次的充分準(zhǔn)備讓我經(jīng)銷商看到企業(yè)與他共進(jìn)退的決心，也讓他對(duì)企業(yè)和自身的發(fā)展堅(jiān)定了信心。''

董總認(rèn)為：''這是個(gè)好機(jī)會(huì)，對(duì)于五一的市場(chǎng)狀況。能看到很多平時(shí)在熱火朝天的市場(chǎng)上看不到狀況。這次活動(dòng)結(jié)束，企業(yè)和經(jīng)銷商會(huì)很清楚地看到自身的缺乏和優(yōu)勢(shì)，也可以看到市場(chǎng)的真實(shí)情況。''同時(shí)，董敦喜還認(rèn)為，把五一活動(dòng)做好，會(huì)帶來一大批潛在優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商。