鋼結構建筑在中國并不陌生，早在五、六十年代，化工廠、電廠等國家重點行業(yè)就已開始采用鋼結構建筑。但那時的鋼結構建筑，主要是以原蘇聯(lián)規(guī)范以及以原蘇聯(lián)規(guī)范為藍本的《鋼結構設計規(guī)范》GBJ17-××為基礎進行設計建造的，其主體鋼結構是鋼結構框架，維護系統(tǒng)是以紅泥磚、陶粒磚或空心砌塊磚為基本材料來建造的。但其用鋼量過高，維護系統(tǒng)與主體結構不能實現(xiàn)有機結合而提高抗震性能，致使這種建筑在經(jīng)濟、技術性、安全性等諸多方面存在不少問題，同時由于當時我國產(chǎn)鋼量不高，國家采取限制用鋼的政策，因此，幾十年時間沒有發(fā)展起來。
　　
　　自八十年代中期以來，我國開始從國外大量引進輕鋼結構建筑系統(tǒng)（L-SetlBuldingSystem），一種新型的鋼結構建筑系統(tǒng)在中國大地悄然崛起。這種鋼結構建筑是以美國MBMA設計規(guī)范以及以MBMA為藍本的《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規(guī)程》CECS102：98為基礎進行設計建造的。其結構型式為門式剛架以及以門式鋼架為基礎衍生出的多種形式，維護系統(tǒng)為彩色壓型鋼板、復合板及保溫棉等輕體材料為主，至今形成了包括采光、通風、密封等在內的成體系的新型鋼結構建筑體系，被稱為輕鋼結構。這種輕鋼結構主要用于建造廠房，倉庫，超市和機庫等工商業(yè)建筑，已經(jīng)開始替代傳統(tǒng)的鋼結構建筑和混凝土建筑，并以其良好的經(jīng)濟性、技術性及安全性，在建筑市場上異軍突起，已經(jīng)形成了一個現(xiàn)實的市場。輕鋼結構建筑企業(yè)就是從事這種輕鋼結構建筑的設計、制造和安裝的專業(yè)性企業(yè)。
　　
　　輕鋼結構建筑之所以能夠得到迅猛的發(fā)展，是因為這種結構有著許多現(xiàn)實的優(yōu)點：
　　
　　1、這是一種環(huán)保型建筑。輕鋼結構建筑由于大量使用鋼材等新型建筑材料，避免了磚瓦石灰沙等建材對環(huán)境破壞的缺點，因而被譽為二十一世紀的“綠色建筑”；
　　
　　2、這種建筑造價低（一般比同規(guī)模的混凝土建筑低1/3）、施工快（一般是混凝土建筑的2/3）；
　　
　　3、建筑風格獨特，具有現(xiàn)代感。
　　
　　另外，這種建筑可以冬季施工，可以再利用等，已經(jīng)被社會認可，是投資商投資建設的首選結構。
　　
　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟條件下根據(jù)企業(yè)內外部環(huán)境及可取得資源的情況，為求得生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標、達到目標的途徑和手段的總體謀劃；它是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結果，同時又是制定企業(yè)規(guī)劃和計劃的基礎。
　　
　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)用以實現(xiàn)其經(jīng)營目標的基本方法，是企業(yè)活動的決策過程，一般包括目標市場、產(chǎn)品定位、市場營銷組合和市場營銷費用水平等方面的決策。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)最高的決策活動，是企業(yè)內部個部門共同協(xié)調工作的結果。
　　
　　輕鋼結構建筑企業(yè)是市場中各類企業(yè)的一部分，其市場營銷戰(zhàn)略具備一般企業(yè)的共性，即全面性、未來性、系統(tǒng)性、競爭性和相對穩(wěn)定性，同時也具有自己的特性，主要表現(xiàn)在：
　　
　　1、輕鋼結構建筑企業(yè)是新興的行業(yè)，從它誕生的時候開始，就面對復雜多變的市場。他不僅面對與國際接軌的鋼結構建筑市場，而且還面對金融市場、技術市場、勞務市場、信息市場，并且還要研究市場變化的趨勢；
　　
　　2、輕鋼結構建筑企業(yè)外部已經(jīng)產(chǎn)生了激烈的競爭，企業(yè)的競爭對手不僅有全民企業(yè)、集體企業(yè)和個體企業(yè)，而且還有中外合資、合作企業(yè)、外國獨資企業(yè)，以及向我國輸出輕鋼結構建筑產(chǎn)品的外國企業(yè)，這些競爭對手主要通過技術、產(chǎn)品、推銷和服務等方式來爭奪用戶和市場，同時也爭奪人才、資金及原材料等資源。競爭的存在和激化迫使企業(yè)要努力提高自身的競爭實力，謀劃競爭戰(zhàn)略；
　　
　　3、從總體上講，我國輕鋼結構建筑企業(yè)的整體水平與國外企業(yè)相比還有很大的差距，這就迫使企業(yè)加強研究開發(fā)，不斷縮小與國外企業(yè)的差距，達到或趕超國外水平。
　　
　　4、輕鋼結構建筑企業(yè)的外部已經(jīng)形成了一個利益共同體，這就迫使這些企業(yè)在經(jīng)營中不能只考慮自身的利益，還要考慮相關者的利益，如顧客、供應者、銷售者、協(xié)作者的利益。如果這些關系處理不好，就會給企業(yè)帶來經(jīng)營上的困難。
　　
　　除此之外，輕鋼結構建筑企業(yè)還要面對鋼結構市場的波動的影響，以及市場不規(guī)范帶來的影響等等。
　　
　　我國輕鋼結構建筑企業(yè)發(fā)展了約20年，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，各企業(yè)在市場競爭中，都在研究企業(yè)發(fā)展的方向和大政方針，自覺不自覺地掌握了自己的市場營銷戰(zhàn)略。但總體來看，我們的企業(yè)無論在哪方面與國外企業(yè)相比都有比較明顯的差距。我本人自85年開始從事鋼結構建筑的設計、制造，從92年開始接觸國外的輕鋼結構，曾為美國幾大輕鋼公司做代理，在美國鋼結構獨資公司、合資企業(yè)做過技術或管理的高級職位，亦在國內某著名鋼結構公司謀過職，現(xiàn)在和朋友一起經(jīng)營自己的鋼結構公司，十幾年來，一直注意積累技術和市場方面的資料，并且有了一定的心得。為了更好地把自己的企業(yè)經(jīng)營好，現(xiàn)把這些心得認真地加以整理，可望對提高自己的經(jīng)營水平有所裨益。