目前海寧已發(fā)展成為我國太陽能熱水器生產(chǎn)最集中、產(chǎn)量最大、市場占有率最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、品牌最多的太陽能熱水器產(chǎn)品集散地。
　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集群是指以海寧市袁花鎮(zhèn)為中心，輻射半小時(shí)車程交通圈內(nèi)的海寧市區(qū)(包括各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn))、海鹽縣、嘉興市、平湖市、桐鄉(xiāng)市、嘉善縣的太陽能產(chǎn)品整機(jī)企業(yè)及其配套企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)之初

　　1996年海寧市華發(fā)太陽能有限公司率先從清華大學(xué)引進(jìn)太陽能真空集熱管熱水器產(chǎn)生技術(shù)，從事太陽能熱水器的組裝與銷售，1997年，華發(fā)、美大等企業(yè)率先進(jìn)入太陽能真空鍍膜集熱管的生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　這就是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)最初的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　在當(dāng)時(shí)，靠得更多的是海寧人“敢為天下先”的勇氣和魄力，是海寧人那份吃苦耐勞，善于追逐市場并在市場中追求利潤最大化的的創(chuàng)業(yè)精神。

　　曾今的海寧太陽能產(chǎn)業(yè)是海寧人為之自豪的產(chǎn)業(yè)之一，海寧太陽能產(chǎn)品“物美價(jià)廉”的美譽(yù)曾享譽(yù)大江南北。

　　產(chǎn)業(yè)的今天

　　18年后的今天，海寧太陽能產(chǎn)業(yè)從毛胚管、真空管生產(chǎn)線到太陽能熱水器整機(jī)制造，再到配件供應(yīng)，在當(dāng)?shù)匾延?00多家企業(yè)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著重要的地位，是我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)重要的OEM、ODM基地。

　　海寧市太陽能熱水器普及率高達(dá)76.08%。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海寧市目前共有太陽能熱水器及相關(guān)配套企業(yè)734家其中整機(jī)企業(yè)202家。

　　在海寧市“十一五”規(guī)劃中，第一次將太陽能產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，提出要“全力打造太陽能熱水器為主導(dǎo)的太陽能利用產(chǎn)業(yè)基地，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整”。

　　海寧市率先建立太陽能產(chǎn)業(yè)特色工業(yè)園區(qū)——中國太陽能科技工業(yè)園，創(chuàng)辦過全國第一個(gè)太陽能熱水器批發(fā)城。

　　海寧太陽能熱水器制造的一個(gè)亮點(diǎn)就是它的制造成本降到了谷底，對(duì)產(chǎn)品及宣傳品的要求很高，使得海寧太陽能熱水器長期占據(jù)了全國十分之一的市場份額。

　　然而由于資金、經(jīng)營者自身素質(zhì)等限制以及行業(yè)管理不規(guī)范，在競爭日益家具的市場環(huán)境下，該市許多企業(yè)一度陷入價(jià)格競爭的漩渦，如今有很多的企業(yè)依然停留在低價(jià)位或代加工階段有個(gè)別企業(yè)甚至成了制假造假的窩點(diǎn)。

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)目前處于小散亂差狀況以及內(nèi)部過度競爭導(dǎo)致產(chǎn)品最末端的成本降至極點(diǎn)，隨著原材料市場的變化導(dǎo)致該市太陽能產(chǎn)業(yè)利潤大幅度下滑，即使在太陽能熱水器銷售的旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績也無法達(dá)預(yù)期的效果。

　　目前海寧太陽能企業(yè)在運(yùn)作模式上都是粗放型的，缺乏對(duì)市場的精耕細(xì)作，主要靠大流通和追求短期銷量，在產(chǎn)品銷售上主要依靠小范圍的廣告投入和業(yè)務(wù)人員面對(duì)面的推銷模式，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的問題一方面是產(chǎn)品的整體技術(shù)含量不高，另一方面是營銷層面缺乏系統(tǒng)、缺乏品牌意識(shí)。

　　對(duì)于品牌的渴望是海寧太陽能產(chǎn)業(yè)集體面臨的問題。

　　在所有海寧的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之中只有美大太陽能一家進(jìn)入行業(yè)前20強(qiáng)。

　　在2009年入圍家電下鄉(xiāng)的企業(yè)之中只有美大太陽能、先科太陽能、神太太陽能、又一佳太陽能、現(xiàn)代太陽能等20家企業(yè)參加，雖然占據(jù)了本次所有企業(yè)的15.04%，但在整個(gè)太陽能海寧太陽能企業(yè)之中所占的比重不到3%，這與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成了嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)格局。
 
　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(strength)和劣勢(weakness)分析：

　　優(yōu)勢(strength)：

　　1、新能源產(chǎn)業(yè)，國家重視，政策支持;

　　2、地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完整、產(chǎn)銷量大;

　　3、地區(qū)城鄉(xiāng)太陽能普及率高，建有“中國太陽能科技工業(yè)園”，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚;
 
　　4、企業(yè)機(jī)制靈活，管理成本低、復(fù)制力強(qiáng)、市場競爭力強(qiáng);

　　5、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外已具有一定的知名度和影響力。

　　劣勢(weakness)：

　　1、產(chǎn)業(yè)鏈缺乏上游研發(fā)環(huán)節(jié);

　　2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏有效地引導(dǎo)和監(jiān)管;

　　3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于小散亂差的狀況及內(nèi)部的過度無序競爭之中

　　4、海寧太陽能產(chǎn)業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，企業(yè)普遍存在的問題是品牌意識(shí)低，過分的追求短暫利益與短期銷售量，地區(qū)知名度低。

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)分析：

　　機(jī)會(huì)(opportunity)：

　　1、隨著常規(guī)能源的日益緊缺及人民生活水平對(duì)熱水需求量及質(zhì)量的上升，對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的發(fā)展機(jī)遇;

　　2、未來太陽能利用市場的廣泛性和開放性;

　　3、太陽能與建筑一體化的快速發(fā)展為產(chǎn)業(yè)提供明朗的發(fā)展方向。

　　威脅(threat)：

　　1、伴隨著消費(fèi)者對(duì)太陽能熱水器產(chǎn)品了解的進(jìn)一步加深，可能會(huì)加快海寧太陽能產(chǎn)業(yè)洗牌格局的進(jìn)程;

　　2、產(chǎn)業(yè)前期所暴露的弊端可能會(huì)在近期有所反映，如由于太陽能熱水器產(chǎn)品的特殊性，企業(yè)售后服務(wù)的欠缺會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品失去信心;

　　3、由于技術(shù)等多方面的因素，太陽能在新能源領(lǐng)域中的優(yōu)勢地位肯能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)被其他新能源所替代;

　　4、80后企業(yè)快速興起可能會(huì)打破現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展格局。

　　海寧太陽能產(chǎn)業(yè)SWOT戰(zhàn)略：

　　SO(增長性)戰(zhàn)略：

　　1、充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈既有優(yōu)勢和政策引導(dǎo)機(jī)制，利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售量進(jìn)而擴(kuò)大銷售區(qū)域，積極擴(kuò)充國內(nèi)外市場;

　　2、充分發(fā)揮OEM、ODM基地優(yōu)勢，擴(kuò)大海寧太陽能產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度與影響力;

　　3、以優(yōu)勢企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，創(chuàng)建和傳播有深厚內(nèi)涵的品牌文化，積極打造區(qū)域品牌;

　　4、利用現(xiàn)有優(yōu)勢，樹立積極市場戰(zhàn)略，在技術(shù)、管理、文化三方面入手?jǐn)U大企業(yè)品牌影響力，提高產(chǎn)品競爭力。

　　WO(扭轉(zhuǎn)型)戰(zhàn)略：

　　1、加大產(chǎn)品研發(fā)力度與企業(yè)硬件投入，建立科學(xué)、完善的營銷體制，培養(yǎng)專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)從家庭化走向真正的公司化和規(guī)模化;

　　2、完善政府監(jiān)管體制和行業(yè)自律制度;

　　3、在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同事增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)意識(shí);

　　4、通過制定有效措施調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的積極性。

　　ST(多種經(jīng)營)戰(zhàn)略：

　　1、靈活運(yùn)用海寧太陽能企業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)據(jù)一定市場份額，為企業(yè)在市場上競爭積累資本、保存并發(fā)展有生力量;

　　2、以外貿(mào)拉動(dòng)內(nèi)銷;

　　3、為確保既有市場份額，樹立積極的市場戰(zhàn)略，從企業(yè)形象上為品牌增值進(jìn)行投入;

　　4、積極面對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，采取積極措施樹立太陽能在新能源領(lǐng)域中的地位，從中提升海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的美譽(yù)度。如擔(dān)負(fù)起太陽能科普宣傳的責(zé)任。

　　WT(防御型)戰(zhàn)略：

　　1、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)彌補(bǔ)技術(shù)上的不足，在同類產(chǎn)品中取勝;

　　2、開發(fā)新優(yōu)勢，提高市場競爭力，重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;

　　3、再現(xiàn)于基礎(chǔ)上提高產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入門檻，引進(jìn)培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)準(zhǔn)入制度，以新興優(yōu)秀企業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　4、利用OEM、ODM加工項(xiàng)目，為企業(yè)發(fā)展積累資本，尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　產(chǎn)業(yè)的明天：

　　2009年3月25日在海寧賓館召開的海寧市太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì)上海寧市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)、海寧市技術(shù)監(jiān)督局領(lǐng)導(dǎo)、海寧市太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位代表在會(huì)上針對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中存在的問題羨慕獻(xiàn)策制定了一系列的方針政策，我們有理由相信海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的明天必將是光輝燦爛的。
 
　　經(jīng)貿(mào)局張局長在會(huì)上指出，經(jīng)貿(mào)局作為海寧太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)的主管單位，在今后的工作中將在加強(qiáng)政府監(jiān)管體制的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)太陽能企業(yè)的服務(wù)力度并繼續(xù)加大對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的扶持力度。在充分發(fā)揮政府宏觀調(diào)控職責(zé)的基礎(chǔ)上采取措施刺激海寧太陽能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　技監(jiān)局張局長在講話中公布了09年技監(jiān)局對(duì)于太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展指定的一系列政策，并指出在今后的工作中技監(jiān)局將采取服務(wù)于監(jiān)管雙結(jié)合的手段支持行業(yè)協(xié)會(huì)開展質(zhì)量監(jiān)管職責(zé)，完善海寧太陽能產(chǎn)業(yè)質(zhì)量誠信體系，建立海寧市太陽能行業(yè)“質(zhì)量監(jiān)督黑名單”，與各級(jí)政府協(xié)同建立海寧市“省級(jí)太陽能質(zhì)量檢測中心”。

　　在會(huì)上海寧市政府、太陽能行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)代表一致表示經(jīng)充分發(fā)揮政府監(jiān)管、行業(yè)協(xié)調(diào)、專家指導(dǎo)、企業(yè)自律的作用，并探討制定出09年海寧太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主方向及重要措施，將打造海寧地區(qū)知名太陽能企業(yè)作為海寧太陽能產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展重點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)提高海寧太陽能產(chǎn)品整體質(zhì)量，促進(jìn)海寧太陽能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。