香河家具城轉型產業集群基地
提起香河，人們最先想起的莫過于其發達的家具產業。香河家具素來以低價聞名，同一品牌、同一款式的家具，在香河的價格往往比在京津等城市低出將近三成。8月18日，在“首屆中國香河國際家具采購節”上，眾多廠商與廣大消費者競相采購的局面，又一次印證了香河這座中國北方家具之都的魅力。據了解，本次家具采購節也是香河家具產業轉型升級的內容之一，轉型升級后的香河家具城目前已基本形成了集生產制造、流通銷售、物流配送等環節為一體的相對完整的產業鏈條。
前世 有“家具之鄉”之稱
任何一個地域產業形成，都有著悠久的歷史淵源，香河家具產業集群的形成也不例外。香河自古就出能工巧匠，一直以有手藝而自豪，靠手藝吃飯，靠手藝養家。早在上世紀80年代初，改革開放伊始，敏銳的香河人就嗅到了市場信息，全縣上萬名能工巧匠離開這片土地，走向全國，開始了打家具、賣家具的手藝生涯。香河也因此被人們稱為“家具之鄉”。
到了1984年，全縣已有9200多戶、11000多人從事沙發生產，年產沙發45.9萬只，年收入3330萬元。到了1997年，沙發材料市場已有企業攤點580個，從業人員1800多人，年營業額達1億元，成為北方最大的沙發材料集散地。這時的香河家具產業鏈條仍然是殘缺的，并不夠完整。家具品類以沙發和沙發原材料為主，質量有待提高
1998年，香河第一座家具城——春城家具城建成開業，這也為香河家具產業集群的形成奏響了奠基禮。然而，此時在香河銷售家具的廠商大多是來自外地的“游商”，經不住市場的沖擊和洗禮，導致當時香河家具城的根基并不穩固。
今生 北方最大家具流通集散地
經過十余年的發展，香河家具城已成為中國北方最大的家具流通集散地，被中國輕工業協會、中國家協授予中國北方家具商貿之都的稱號。香河的家具經營面積由1998年的1萬平方米發展到2000年的13萬平方米、2003年的50萬平方米再到2006年的120萬平方米。到2009年，香河家具城展廳面積已達180萬平米；交易額擴大200倍，達150億元。
2010年上半年，香河家具銷售額已達到154.08億元，同比增長55.1%。特別是隨著國際化流通賣場紅星美凱龍、好百年以及東方家園等先后入駐，香河家具城的品牌影響力得到提升。
如今，在中國家具產業的版圖上，河北香河與廣東樂從、成都武侯等成為了經濟最具強勢的經濟板塊。香河家具城也基本形成了集生產制造、流通銷售、物流配送等環節為一體的相對完整的產業鏈條。
事實上，進入2010年以來，香河也遇到前所未有的挑戰。首先，受金融危機和房地產調控等因素影響，家具行業變數頻生。出口萎縮、南資北上以及市場外銷轉內銷，導致競爭激烈。其次，隨著家具城規模不斷擴大，香河家具板塊的市場營銷模式逐漸模糊，而不斷上揚的租金也導致賣場失去了性價比優勢。此外，在品牌宣傳方面，香河家具城也沒有形成系統的品牌形象宣傳體系。
香河家具城站在全國第二、北方最大的家具批發零售集散地的起點上，曾經單純依靠產量和規模的粗放型發展思路亟待被品牌化發展思路所取代。香河家具城的轉型和升級成為了迫在眉睫的當務之急。
未來 現代家具產業集群
面對家具行業激烈的競爭形勢，早在2008年底，香河家具城啟動實施了“改造升級工程”，一舉擴大展廳面積60萬平米；2010年初在投資10 億元改造舊城40萬平米的同時，又投資30億元啟動了新展館“百萬平米大建設”工程，使香河家具城的優勢得到了進一步擴大，家具之都品牌得到了進一步鞏固。
據香河家具城管委會主任陳剛介紹，預計到2011年底，家具城展館面積將達到380萬平方米，銷售額實現380億元。在綜合實力建設上，要著力使香河家具城由傳統意義上的家具市場，轉型為現代家具產業集群基地，通過轉型升級形成完整的、開放的、互為因果的專業化產業鏈條。通過轉型升級，從現代家居理念的提出、現代家具設計、專業化生產、原材料供應，到全球家居物流港建設、產品檢驗檢測、人才培養與輸出、國際會展采購等方面，把香河家具城建設成為一個中國家具行業的產業中心、名副其實的世界家具“第一城”。
■ 亮點掃描
家具生產制造基地
將是全國名牌家具原產地
目前已完成部分基礎設施建設的中國北方家具制造業基地，集家具制造區、高科技產業區、現代生活區“三區一體”，入駐的廠商達到60余個，其中包括知名品牌雙葉、藍鳥、愛依瑞斯、歐利來、喜盈門、掌上明珠等大批知名家具制造企業。在不久的將來，香河即將成為全國各大名牌家具的原產地。
中國北方家具產業基地管委會主任李建新表示，物流成本通常要占到家具生產成本的10%至15%。企業將生產基地落戶香河后，其降低物流成本而獲得的這部分利潤空間就可以讓給消費者，輔之以香河政府的一系列財政、稅收優惠政策，企業銷售的產品價格將會大大降低。
“低價格一直是香河迅速成長壯大的法寶！”今后消費者來香河采購家具，將會享受更多的實惠。
國家家具質檢中心
第二個國家級家具質檢機構
國家家具質檢中心是為了適應香河家具行業的發展需要，2008年5月經國家質檢總局批準籌建完成的。質檢中心占地30畝，建筑面積11000平米，實驗用面積6000平米。擁有國內外最先進的檢測設備，具備各類家具的全項檢驗能力，年家具檢測能力達到2000件以上，檢測水平全國一流，是由國家質檢總局正式批準建設的全國第二個國家級家具質量檢驗機構。
談及香河國家家具質檢中心對于消費者的意義，李建新介紹說，未來，香河家具城將會逐步推行市場準入制度，即只有經過質檢中心檢驗合格的產品才可以在市場上流通，從源頭上把好家具產品進貨質量關。此外，質檢中心還將對消費者產生的疑問提供技術性的支持，從而消除了消費者的后顧之憂。
中國香河國際匯展中心
總投資15億，明年底建成
總投資15億元建造的“中國香河國際匯展中心”，面積30萬平方米，是中國家具協會授牌合作的第二家國字號展會。2011年底建成后，在承辦中國家具展覽會的同時，其最顯著的功能在于將北方家具之都、香河家具城的國際地位和水準形象化、立體化。依靠優質資源及京都環渤海的區位優勢，打造中國香河的國際化家具展銷會。以期帶動整個北方家具產業乃至整個中國家具產業的發展，從而樹立香河家具城的國內國際品牌影響力。
■ 服務
家具銷售更加人性化
轉型升級后的香河家具城，將為消費者提供更為人性化的售前、售中及售后服務，推動香河家具城整體品牌的上檔升級。在售前服務方面，將進一步增加周六日和重大節假日免費班車站點密度，服務短程消費者。售中，服務商通過全員培訓，進一步規范、強化職業道德，做到賣者誠心、買者舒心。在售后服務方面，香河家具城將會狠抓物流配送和家具組裝兩個環節，并繼續執行跟蹤問效以及電話回訪等措施，確保家居產品能夠完好地送達和組裝。
此外，香河家具城還將進一步強化產品準入，規范產品標識標注，嚴厲打擊假冒偽劣，維護消費者合法權益。
家居賣場助推香河家具升級
作為北方家具商貿之都的香河逐漸成為了中國北方家居企業的必爭之地。歷來在選址方面獨具慧眼的紅星美凱龍，早在今年五月就在香河開設了“家居行家博覽中心”。在距離紅星香河店不到3公里的地方，一片正在興建之中的龐大工地似乎正迫不及待地拔地而起，它就是亞太城。在不久的將來，這里將成為香河家具城的新地標。紅星香河店的入駐，以及亞太城項目的落戶對于香河家具城的轉型、升級意義何在？日前記者采訪了紅星美凱龍香河店總經理周進，以及亞太國際家居材料城總裁郭力兵。
亞太城 投資50億完善家具產業鏈
亞太城11月試營業
記者：亞太城對于很多讀者來說還比較陌生。請您介紹一下亞太城？
郭力兵(亞太國際家居材料城總裁)：亞太城全稱是亞太國際家居材料城，項目總投資達50億元，建筑面積150萬平方米。項目將實現產品購銷、品牌展示、貿易洽談、產品研發、行業會展、商務辦公、質量檢測、運營推廣等12大服務功能。
記者：亞太城何時營業？
郭力兵：項目一共分四期，我們的目標是一期今年11月份進行試營業，元旦前正式營業。一期是材料市場，建筑面積40多萬平方米，主要規劃了布藝區、皮革區、五金區、建材區、廚衛區、燈飾區、綜合區(包括裝飾紙、包裝材料、木制品配件、油漆涂料)等七個功能專區，還設有招商辦公中心、綜合商務區、休閑廣場以及其他生活設施等。
幫助經銷商降低物流成本
記者：在整個香河家具產業轉型升級的過程中，亞太城肩負著怎樣的職責？
郭力兵：一是完善香河家具產業鏈。一個完善的家具產業鏈應當包括原材料供應、生產基地、質檢、商品市場流通以及會展等環節，亞太城一期項目解決了產業鏈的第一個環節，即原材料供應。另外，在后續項目中，我們會打造亞太城櫥柜衛浴市場、地板瓷磚門窗市場、燈飾市場，這樣就完善了香河家居建材的格局。
記者：除了香河的區位因素之外，亞太城項目還有哪些優勢資源？
郭力兵：在物流方面，我們與香河家具管委會的物流基地進行合作，保證了產品的進貨、發貨渠道，幫助經銷商降低了物流成本，加快了物流速度。
經營管理遵循多贏的原則
記者：亞太城對前來落戶的經銷商有什么要求呢？
郭力兵：第一，我們希望原材料制造廠家直接來落戶，或一級代理商來落戶。第二，希望把香河市場的骨干企業都請來。2009年7月我們啟動招商，前來參與的企業有四千多戶，經過篩選最終我們招了712個商鋪，經營品類包括制造家具所需要的布藝、皮革、五金配件、軟體材料、化工材料等，主要針對材料制造廠家和材料使用廠家提供服務。
記者：這樣龐大的一個項目，在經營管理方面遵循什么原則，有什么獨到之處呢？又是如何平衡各方的利益呢？
郭力兵：獨到之處就是“多贏”。使個體消費者、制造廠家、品牌經銷商和亞太城本身都得到成長。服務是可以復制的，管理卻要因地制宜。當然各方的利益肯定會有沖突的時候，我們通過市場機制和超前的服務來進行平衡。例如對于經銷商，我們給予適當的利潤，你給我們保證品牌和價值，保證良好的性價比。做市場，不是追求價值最大化，而是追求價值適度，比如給經銷商合理的租金等政策，讓其穩定持續經營。此外每年我們用五千多萬元為商戶進行宣傳。總之，多贏可以帶來香河家具板塊的堅實和完善。
“香河相當于北京衛星城，這個彈丸之地未來一定會高樓林立。除了家具城之外，還會建設服裝城、小商品城等。今后消費者來香河買家具、吃肉餅，還可以休閑娛樂，真正感受到這座京津后花園的魅力所在！”
——中國北方家具產業基地管委會主任李建新
紅星美凱龍
眾工廠店入駐，打造香河式營銷
大量工廠店進駐
記者：與紅星北京賣場不同的是，紅星香河店內進駐了很多品牌的工廠店，這是出于什么考慮？
周進(紅星美凱龍香河店總經理)：香河是一個傳統的批發市場，紅星美凱龍進駐香河批發市場，有著自己的考慮。因為鄰近北京，所以紅星美凱龍選擇在這里作為一個陣地，在這里建了許多工廠店，占到了我們賣場50%以上的份額。相對而言，工廠店的商品比較便宜一些。現在我們取名時打了“奧特萊斯”的旗號，在香河為什么要用這個名字？一是比較洋氣，與國際接軌，第二這里并不是甩尾貨，而是有很多新樣式，消費者來這里可以買些實惠的產品。
記者：眾多工廠店進駐紅星，對銷售新品起到怎樣的作用？
周進：工廠店在自給自足，不虧本的原則下，實現北方旗艦店、或者加盟商、辦事處的功能，在零售方面的要求不是很高。這些工廠把新產品放在這里，目的是做一些市場的調研，例如針對北方市場調整產品的尺寸和材質等。材質的要求特別是實木，他們根據南北方的差異在材質上做了一些調整，這是工廠店實現的另外一個功能。
打造“香河式”營銷模式
記者：紅星一直堅持走中高端路線，那么進入香河以后是否有所調整？怎樣應對同行企業的競爭？
周進：紅星堅持中高端定位，我們不會降低自己的標準去做一些中低端的市場。紅星在香河創建了屬于自己的特色：一是規模偏大；二是全是精品店或者說專賣店模式，延續了紅星一貫的開店要求，這是與原來占領中高端市場的賣場如金鑰匙、新宇龍截然不同的，他們有一半甚至是2/3的面積都是做大排檔與專賣店相結合的形式。我們歡迎競爭，不拒絕競爭，在香河的競爭對手不是很強，是部分的產品的競爭，不是全線的競爭。希望香河有更多繁榮的市場來增加城市的競爭力，有更多的伙伴或者同行來到香河，大家互相交流，也可以給消費者更多比較的機會。
記者：紅星在香河開店以來，在營銷模式上做出了哪些創新？
周進：從活動形式上而言我們在不斷探索。比如買斷、簽售、買贈、秒殺，這些都是家居賣場慣用的套路，在每一個商場里實踐后，我們總結了很多經驗，并對其進行改良和優化。八個月我們都在進行換購活動，而且四次換購的形式、內容和產品在不斷變化，首先從營銷角度而言，形式很新穎，對市場的刺激是不斷的；第二，比較實惠，符合消費者來香河消費的心理。因為香河是低價位低折扣的，折扣漫天飛，這些在北京和天津都是無法實現的。香河競爭相對于一線城市而言不是很規范的。這需要一段時間的磨合，這些模式都是為香河量身訂做的。
融入香河產業轉型升級
記者：8月18日的家具采購節，紅星香河店在批發以及政府采購方面有什么動作嗎？紅星的批發與傳統家具市場的批發有什么區別嗎？
周進：這次采購節實際上更多偏重于批發、政府采購等功能。我這里也有些采購單，也有批發單，但是我們的批發與香河傳統的家具市場的批發是不一樣的，這里的批發基本上無法實現傳統意義的批發。因為這里的商戶和品牌，都是經過嚴格挑選的，其自身也都有著很成熟的品牌發展體系，包括開店和代理商的甄選方面，商戶都有著自己嚴格的準入標準制度，并不是拿了貨就擺出來賣。紅星的批發指的是代理商、加盟商或者看樣兒，與傳統的拿貨賣貨還是有區別的。
記者：在香河家具產業轉型升級的過程中，紅星美凱龍扮演著怎樣的角色？
周進：對于一個新市場，無論多大的企業，都要遇到市場的考驗，如果正好遇到政府的思想升級轉型，對新企業的支持就會多一些。希望香河政府發揮政府的職能作用，把城建、市政等體系打造好，這叫政府搭臺，企業唱戲嘛。紅星會利用自己的行業優勢、經營優勢總結出一個零售市場的發展思路出來，讓同行業參考，幫助政府找到一些更加適合的發展路子。
