與經(jīng)典電視劇作品《紅樓夢》一樣，洗衣機市場上的生力軍合肥三洋也有“老版”與“新版”之分。如果說低調(diào)沉穩(wěn)是“老版”合肥三洋留給市場和消費者的印象，那么近兩年來，隨著企業(yè)戰(zhàn)略的重大轉型和全新發(fā)展觀念的植入，一個蓬勃、時尚的“新三洋”正在迅速崛起，成為了洗衣機市場上成長速度最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠髽I(yè)。
近期，合肥三洋一改低調(diào)作風，首次試水娛樂營銷。搭上新版《紅樓夢》的順風車，合肥三洋斥資5000萬元攜手安徽衛(wèi)視首播冠名在全國展開了大型的主題宣傳推廣，掀起一股變頻“颶風”。業(yè)內(nèi)人士指出：合肥三洋舉動一方面在宣告企業(yè)“不差錢”，另一方面也很清晰地表明合肥三洋已經(jīng)邁入一個嶄新的階段。厚積薄發(fā)，經(jīng)過16年的積累，一個嶄新靚麗的新三洋正在脫穎而出。
3351戰(zhàn)略下的華麗變身
較強的研發(fā)能力，產(chǎn)品技術領先，穩(wěn)定而充沛的現(xiàn)金流，不過，在家電行業(yè)中規(guī)模較小，發(fā)展速度比較緩慢——這是2008年前的合肥三洋給業(yè)內(nèi)人士的印象。實際上，合肥三洋從1994年成立一直到2007年，平均每年維持不到20%的增長速度，定位市場中高端，品牌有一定的知名度，美譽度，但是因為整體的市場占有率只有不到3%，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚微。
“3351”戰(zhàn)略規(guī)劃的實施出臺使合肥三洋呈現(xiàn)出煥然一新的局面。2008年，合肥三洋改制，新的管理層上臺，馬上提出了“3351”的戰(zhàn)略規(guī)劃，意即3年翻3翻，5年實現(xiàn)100億的目標。并隨之對企業(yè)的制度和流程進行了革新，對發(fā)展戰(zhàn)略，節(jié)奏進行了調(diào)整，為合肥三洋揭開了新的發(fā)展篇章。
僅僅兩年時間，合肥三洋的發(fā)展速度像是坐火箭一樣直線上升。“合肥三洋從07年底開始快速增長，08，09年業(yè)績增長率都是行業(yè)第一。從07年的市場排名第九位到如今的市場第三。”合肥三洋副總裁、營銷總經(jīng)理章榮中說。
一步一個臺階，如今合肥三洋在規(guī)模上已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的重要力量；同時在技術上，更是成為整個行業(yè)的引領者；更令人關注的是合肥三洋品牌在市場上的影響力，正呈現(xiàn)快速擴大的趨勢。不難看出，冠名新版《紅樓夢》僅僅是一個開始，在3351戰(zhàn)略的指導下，合肥三洋在正在改變其低調(diào)的營銷風格，實現(xiàn)其華麗變身。
核心優(yōu)勢引爆市場變革
變頻洗衣機是目前洗衣機市場上最火爆的產(chǎn)品。盡管比普通洗衣機的價格稍貴，但其環(huán)保高效的優(yōu)異性能使其成為家庭更新?lián)Q代的首選，市場占有率不斷攀升。以合肥三洋為例，2010年1-4月份三洋變頻洗衣機銷售占比和去年同期相比增長了2倍以上，銷售額增長更高；并且這個增長還呈現(xiàn)出加速的趨勢。
據(jù)了解，在洗衣機變頻領域，絕大部分企業(yè)都是采取購買或合資生產(chǎn)、技術合作等方式，獲得核心零部件，海爾是與G E聯(lián)合開發(fā)的變頻洗衣機的核心部件驅(qū)動系統(tǒng)，而合肥三洋作為國家級企業(yè)技術中心，承擔變頻電機技術的攻關課題，直接挺進了上游，建設了規(guī)模龐大的變頻電機制造基地，占據(jù)了核心技術優(yōu)勢。
今年6月底，合肥三洋“變頻戰(zhàn)略”全面出臺之后，就開始緊鑼密鼓地實施戰(zhàn)略落地的各項計劃，3大系列的變頻新品同時上市，就是戰(zhàn)略的重要組成部分。由頂開式滾筒、斜式滾筒和波輪洗衣機三種品類組成的變頻新品陣容堪稱目前市場上最為震撼的一次上市行動。因此各方猜測認為，從來未曾涉足娛樂營銷的合肥三洋此次花大手筆冠名安徽衛(wèi)視新版《紅樓夢》首播，不僅僅是為新品上市造勢，更是借助紅樓的熱播來全面展示合肥三洋企業(yè)的整體形象。
合肥三洋董事長金友華表示：“在家電行業(yè)，產(chǎn)品力一直以來都是放在‘產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、資金力、組織力’這‘五力’的首位。合肥三洋始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新力這一核心優(yōu)勢，不斷推出技術領先的高新產(chǎn)品。他說，經(jīng)典名著和高新技術產(chǎn)品一樣是需要推廣的，我們希望通過冠名新版紅樓夢的機會向消費者更好的了解三洋，使消費者在愉快的氛圍中，、認識三洋變頻洗衣機，最終選擇購買三洋洗衣機。
娛樂營銷再推品牌升級
技術的突破、產(chǎn)品的升級、核心零部件的規(guī)模化制造，通過全面升級的合肥三洋，企業(yè)實力和行業(yè)地位都踏上了新的臺階，正是因為有這樣的巨變和發(fā)展，合肥三洋才有底氣涉足一向被視為只有“財大氣粗”的企業(yè)才會去“玩”的娛樂營銷。
2000萬冠名、3000萬終端宣傳推廣，合肥三洋針對新版《紅樓夢》上星首播的投入已高達半億，使企業(yè)成了洗衣機市場上的營銷新軍。這也是繼今年5月提出業(yè)內(nèi)首個的“60天超長試用期”和“以舊換芯”，以及“變頻王者 價格盛宴”大型促銷活動以來，合肥三洋在變頻洗衣機市場的又一次全新的營銷嘗試。
在“老版”合肥三洋時代，這樣大手筆及高調(diào)的涉足娛樂營銷是不可想象的。但是今時不同往日，合肥三洋在不到三年時間內(nèi)的高增長和跨越式發(fā)展促使企業(yè)不可能再選擇低調(diào)保守的行事作風，在企業(yè)內(nèi)部，大步發(fā)展、創(chuàng)新求變的觀念已經(jīng)深入人心；在企業(yè)外部，市場競爭的激烈使好產(chǎn)品也怕“巷子深”。
合肥三洋副總裁兼營銷公司總經(jīng)理章榮中對此深有感觸：“企業(yè)在進步，市場營銷的思路要更新，手段也要不斷地拓寬。我們已經(jīng)在營銷理念上確立了市場導向和消費者導向作為營銷工作開展的基本出發(fā)點。因此我們一直在挖掘消費者的興趣點。此次冠名新版紅樓夢就是想拉近與消費者的距離，通過更具娛樂性的手段來實現(xiàn)推廣變頻洗衣機的目的。”
在目前的洗衣機市場，營銷手段單一，產(chǎn)品的技術和功能信息傳遞都偏于晦澀，消費者很難理解一種新技術或者新產(chǎn)品有什么具體的效果，以至于變頻洗衣機在普及過程中受到一些阻礙。而合肥三洋此次通過娛樂營銷的新模式改變了目前普遍使用的那種枯燥的技術宣傳手段，把變頻技術所帶來的生活方式的轉變傳遞給消費者，讓消費者感受到技術帶來的生活愉悅。
從引領技術趨勢的寬變頻技術，到變頻新品的層出不窮，再到奇招不斷的營銷方式，合肥三洋在行業(yè)內(nèi)無不體現(xiàn)出一個變頻領導者的實力，也彰顯出企業(yè)近兩年的深刻變化和未來更加巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
