羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經(jīng)理司紅軍

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    2007年開始拓展市場的男裝后起之秀羅馬，選擇了一條堅持原創(chuàng)個性風格的發(fā)展道路,獲得了市場的廣泛認可。

    相比女裝市場的多樣化、細分化發(fā)展趨勢，國內(nèi)男裝市場雖相對成熟、領(lǐng)先品牌的市場集中度也高，但長期以來一直被同質(zhì)化頑疾所困擾。這一現(xiàn)象近幾年隨著小眾化休閑品牌的出現(xiàn)雖有所改變，但整體上并未實現(xiàn)改觀。

    鑒于此，羅馬(北京)服裝服飾有限公司總經(jīng)理司紅軍清醒地認識到，作為一個成長型品牌，要想脫穎而出、盡快贏得市場認可，堅持個性化風格、做出特色是惟一的選擇。

    融合中國元素的意大利原創(chuàng)設(shè)計

    走高端路線的羅馬，給自己的定位是“社會、精英、時尚、引領(lǐng)”，鎖定了以下目標消費群體：他們是商業(yè)社會中的中堅力量，受過良好的教育，工作上獨當一面，有一定社會地位。不僅如此，他們還懂得時尚，愿意接受并敢于嘗試時尚，緊隨時尚潮流。但這種時尚潮流不同于年輕人那種時常出位的時尚，而是一種流露著端莊、大方、儒雅、得體氣質(zhì)的、需要仔細品味的時尚，唯有如此，才能與其社會身分相匹配。

    為了保證產(chǎn)品設(shè)計和品牌風格的原創(chuàng)性和個性化，羅馬向“外援”伸出橄欖枝。

    羅馬的設(shè)計總部位于意大利威尼斯，擁有5名設(shè)計師。它在國內(nèi)市場也有一個設(shè)計團隊，從各個方面輔助歐洲主設(shè)計團隊。地處歐洲時尚前沿陣地，設(shè)計師能及時吸取最時尚的資訊并快速運用到羅馬的產(chǎn)品設(shè)計中，但考慮到國內(nèi)市場的流行、接受程度以及審美特點，羅馬對歐洲最新流行元素的運用并非完全照搬，而是依據(jù)中國市場自身的特點進行適當調(diào)整和平衡。

    事實上，聘請外籍尤其是歐洲時尚強國設(shè)計師的思路此前有不少時裝品牌都嘗試過。但從實際情形看，外籍設(shè)計師和企業(yè)之間的合作一直或多或少地存在著一些矛盾。企業(yè)通常希望外籍設(shè)計師憑借有特色的產(chǎn)品設(shè)計盡快收到可觀的市場效益，但從設(shè)計師的角度看，有風格、有特色、相對個性化的產(chǎn)品通常為相對小眾化的人群喜歡，并不能大眾化快速復(fù)制。因此，調(diào)和這兩者之間的矛盾并很好地予以解決，是該合作模式成功的關(guān)鍵。

    羅馬與歐洲團隊的合作吸取了前輩們的經(jīng)驗教訓(xùn)。從目前的實際運營情況看，羅馬取得了不錯的效果。